海归博士的硬科技创业：从实验室到市场的距离有多远

张伟，美国某知名大学计算机博士，曾在硅谷大厂从事多年工业软件研发。2023年，他选择回国创业，在北京成立了一家工业软件公司。

谈到回国创业的初衷，张伟说："国内工业软件市场空间巨大，但长期被国外产品垄断。我们团队在算法上有积累，想做出中国人自己的工业软件。"

从实验室到市场，张伟经历了漫长的过程。"技术验证我们只用了半年，但找到第一批付费客户用了整整一年。工业客户很谨慎，信任建立很慢。"

他特别感谢北京的创业生态："海淀的硬科技氛围、中关村的政策支持、高校的人才储备，都给了我们很大帮助。园区还帮我们对接了首轮融资。"

对硬科技创业者，张伟的建议是："技术是基础，但别只埋头技术。要尽早接触客户，理解真实需求，把技术变成产品，把产品变成订单。"

目前，张伟的公司已服务多家制造业客户，正在冲刺专精特新认定。他说："创业是场马拉松，我们才刚刚起跑。"