工程师创业实录：我做了一款让工厂老板都点赞的SaaS

刘涛在大厂做了10年企业级软件，2022年决定自己创业，做面向中小制造企业的数字化管理SaaS。

选择这个赛道，刘涛有自己的判断："中国有数百万家中小工厂，数字化程度很低。它们需要的不一定是大而全的ERP，而是好用不贵、能解决实际问题的工具。"

ToB创业最难的是获客。"大厂背景在早期帮了忙，但更重要的是产品本身。我们第一个客户是朋友介绍的传统工厂，用了三个月后主动续费，还介绍了同行。"

产品打磨上，刘涛坚持"一线方法论"："我们每个季度都会去工厂待几天，看工人怎么用系统、哪里有卡点。产品只有贴近一线，才有生命力。"

关于融资，刘涛很务实："我们先用自有资金跑通了模式，有了稳定的客户和收入，再考虑融资。这样议价权在我们手里，心态也从容。"

刘涛寄语创业者："ToB是个慢生意，别指望一夜爆发。把口碑做起来，让客户替你说好话，复购和转介绍才是最大的增长引擎。"