做了十年外贸跟单，我自己开了一人公司帮小厂把货卖出去
在北京做外贸这行第十年，我决定把"帮人卖货"这件事单干出来。以前在公司，我是跟单，客户是老板的，资源是公司的；现在自己开了一人公司，最大的变化不是自由，是每一单都得自己从头盯到尾。
为什么选择一个人干，而不是再找份工作
说实话，不是不想稳定。是到了这个阶段，我发现中小工厂找海外买家这件事，特别适合一个人承接：需求散、单量小、沟通重，大公司嫌肉少，小老板又找不到靠谱的人。我把手里几家老客户的关系接出来，注册了一人公司，专门做独立站选品和海外撮合。
注册这步，比想象中简单，但也有坑
北京这边注册一人公司，地址是个绕不开的问题。我刚起步没办公室，先把公司落在合规的孵化器注册地址上，省了租写字楼的钱，也能正常办照开票，后面真有团队了再搬。这一步别图省事用虚假地址，地址异常比多花几千块麻烦得多。
记账和税务，从第一天就要接上
一人公司不是"先跑业务再管账"。我接第一单之前就把代理记账对接好了，收入、成本、跨境收款凭证分开留。不少同行栽在"钱都走个人码"上，年底对账对到崩溃，还容易踩到公私财产混同的线。账务干净，后面无论是续贷还是扩团队都省心。
选品和获客，别一上来就烧广告
我接的小厂多是做五金、家纺这类刚需品。一开始我没投任何平台广告，而是把老客户的采购清单拆开，看他们反复问、反复补的品类，反过来找国内对应工厂。获客靠的是在行业群里实打实帮人解决问题，不是发软文。
一人公司做外贸，护城河不是货源，是你对每个小品类上下游的了解深度。
给想单干的外贸人几句实话
- 客户资源先理清权属，别把前东家的客户直接搬过来，合规边界要清楚。
- 注册地址、记账、开票这三件后台事，起步就搭好，别等出事再补。
- 跨境收款走合规通道，别图方便用个人码收大额，税务和外汇都讲不通。
- 先把一两个小品类做透，再谈扩张，一人公司的优势就是"窄而深"。
到今天这公司跑了快一年，规模不大，但每一单我都清楚钱从哪来、利在哪。对于做过十年跟单、又想自己掌控节奏的人来说，一人公司未必是终局，但确实是个性价比很高的起步方式。