投资人做尽调前，北京创业者先把公司这几处"底子"收拾干净
不少北京的早期团队，聊到投资人愿意出 TS（投资意向书）就觉得稳了。可真到尽调（due diligence）环节，对方律师和财务一翻底稿，常常卡在几处平时没人盯的地方。我们接触过不少案子，交易不是因为估值谈不拢黄掉的，而是公司"底子不干净"，补起来太慢，投资人撤回了。
拿到投资意向，不等于钱到账
TS 只是意向，钱真正进来要过尽调这一关。投资人看一家早期公司，重点不是你讲的故事多好听，而是底稿经不经得起翻。股权清不清楚、资产在不在公司名下、账平不平，这些平时不起眼的事，到尽调时全成了硬指标。
股权：代持和早期约定最容易说不清
创始团队早期可能图省事，用代持、口头约定谁占多少。等到要融资，投资人第一件事就是看股权清不清楚。代持得有还原路径，口头约定得落到书面，期权池预留多少也要提前讲明白。
小提示：现在回头补这些，比融资谈崩了再补要便宜得多，也少很多扯皮。
知产：别还挂在个人名下
技术型团队有个常见坑——核心商标、软著、专利，注册时图方便挂在创始人个人名下。投资人眼里，这等于公司最值钱的资产不在公司兜里。尽调前把权属转进公司主体，是必做的动作，别等对方问起来才去办。
财务：账和申报得对得上
北京这边税务系统联网，投资人一拉就能看到申报和银行流水对不对得上。平时把账做平、申报不断档，到了尽调就省掉一堆解释。这块交给专业的代账打理，比临时抱佛脚翻凭证轻松。
一笔没披露的历史对赌、一份遗漏的借款，都可能成为投资人撤出的理由。尽调前把这些摆到台面上，比被翻出来再解释强。
养成"随时能交底"的习惯
与其临时抱佛脚，不如从拿照那天起就把材料归拢：股东协议、知识产权证书、历次工商变更、银行流水、劳动合同。真到融资时，一份齐整的资料包能让节奏快不少，也显得团队靠谱。
常被问到的几个点
- 代持一定要还原吗？不一定，但要有书面代持协议和还原约定，投资人会追问资金流水和真实性。
- 知产转公司要花钱吗？转让本身成本低，关键是别拖，越晚越说不清来源。
- 账不规整还能融吗？能，但估值和条款会受影响，补账越早谈空间越大。
融资是长跑里的一段。把底子收拾干净，倒不是为了应付投资人，是让公司自己跑得更稳。